Monaco Yachting Show. Il Salone su misura per la nuova generazione di clienti di superyacht

Il conto alla rovescia è iniziato, anche quest'anno il Principato di Monaco si prepara ad accogliere quello che è ormai considerato come l'evento internazionale per il mondo della nautica, il Monaco Yachting Show, edizione 2019. L'evento atrae una clientela di lusso, media e social, e tanti appassionati.

L'importanza del MYS e il suo prestigio non sono sopravvalutati, l'appuntamento è considerato il barometro del settore. Se il mercato è sano, gli effetti positivi sono avvertiti dagli addetti ai lavori e dai costruttori navali presenti al Salone. Ma oggi il mercato deve fare anche i conti con le aspettative di una nuova generazione di acquirenti e locatari eterogenei pronti a investire, ma non si sa per quanto tempo. Come attore attivo nel settore, il MYS ha riorientato la sua strategia di sviluppo verso questa nuova clientela emergente, come sottolinea Gaëlle Tallarida, General Manager: "Stiamo cercando di offrire il più prestigioso evento di superyacht alla nuova generazione di clienti. La nostra responsabilità è di offrire ai nostri visitatori un'immersione nel mondo del superyachting, in modo divertente ed educativo, pur servendo gli interessi del settore, in altre parole, incoraggiando gli incontri tra i clienti finali e i migliori brand del mercato".

Occupando tutte le banchine del Port Hercule e gran parte del suo specchio d'acqua ogni anno, il MYS difficilmente può estendersi ulteriormente. La qualità è quindi importante: i suoi organizzatori si concetrano sull'ottimizzazione del Salone come il più importante centro di affari per il superyachting, mentre sviluppano soluzioni per facilitare agli espositori l'incontro con i visitatori. Ad esempio, la configurazione in aree tematiche, per un'affluenza più fluida sulle piattaforme e nelle tende che permetta ai visitatori di concentrarsi sulle proprie aree di interesse, è una delle idee di miglioramento messe in atto.

A differenza della maggior parte dei saloni che attirano un pubblico più ampio, il MYS sceglie la direzione opposta puntando principalmente su un profilo più specifico. Il feedback positivo di espositori e partner sul MYS 2018 è indicativo di una strategia che sta iniziando a dare i suoi frutti. Il leggero calo delle presenze complessive (-2% nel 2018 rispetto al 2017), in particolare sulle piattaforme, ha giovato ai potenziali clienti finali la cui visita al MYS è stata più piacevole.

Broker e costruttori hanno anche notato un numero maggiore di visitatori seri, pronti ad acquistare o noleggiare uno yacht.

In quest'ottica, il MYS lavora con costruttori di barche, broker e produttori di attrezzature marittime tutto l'anno per soddisfare le loro esigenze e quelle dei loro clienti.

Il programma Sapphire Experience, creato nel 2016, offre ai clienti Vip un tour su misura del Salone, accompagnandoli alla scoperta del mondo dello yachting.

Il programma include tour privati a bordo dei superyacht in mostra e un invito alle varie serate organizzate durante i quattro giorni di esposizione.

Ogni area del MYS è studiata per offrire ai visitatori non solo una visione completa di quello che il mercato nautico propone tra novità e innovazione a livello di modelli e servizi, ma anche un'immersione completa in un'atmosfera di lusso e prestigio.

Il Car Deck, con la sua esposizione di modelli esclusivi di vetture di super lusso, o il Tenders & Toys, area dedicata ai gadget nautici più innovativi o esclusivi, o l'Upper Deck Lounge con le nuove collezioni di prodotti di lusso, contribuiscono a rendere il Salone un'esperienza elettrizzante per la clientela.

Anche la scelta dei modelli esposti indica un chiaro orinetamento verso i nuovi interessi da soddisfare.

L'edizione 2019 presenterà 125 superyacht con una lunghezza media vicino ai 50m, di cui 42 nuovi lanci in anteprima mondiale. Il valore medio degli yacht esposti è stimato a 27 milioni di euro. La flotta di quest'anno avrà superyacht più grandi del 2018.

L'unità più grande avrà una lunghezza di 107m. 21 unità supereranno i 60m per una lunghezza media di 75m! Cifre ben lontane dalla primissima edizione del MYS nel 1991, dove solo 32 yacht erano ormeggiati a Port Hercules, per una lunghezza media di 31m.

Le aziende che esporranno saranno circa 580 oltre ai cantieri, di tutta la filiera nautica internazionale: accessori, motori, designer, componentistica, servizi.

Benché la lista dei partecipanti non sia ancora quella definitiva due sono i dati che colpiscono l'attenzione. Il primo è la sproporzione dei motoryacht in acqua rispetto alle barche a vela, solo nove, a sottolineare quanto il mercato dei sailing yacht in questi ultimi anni si sia contratto.

In secondo luogo, è da notare la forte presenza di cantieri italiani, come Admiral, Arcadia Yachts, Azimut Yachts, Benetti, Baglietto, Canados, Cantiere delle Marche, CCN, CRN, Codecasa, Columbus Yachts, Custom Line, Extra Yachts, Ferronavale, Isa Yachts, Leopard, Maiora, Monte Carlo Yachts, Ortona Navi, Overmarine, Riva, Perini Navi, Picchiotti, Rossinavi, Sanlorenzo, Tankoa Yachts. Il Made in Italy è senz'altro all'avanguardia per le sue proposte, ma i marchi olandesi e tedeschi continuano a essere i leader assoluti nei mega e giga yacht.

Altra peculiarità della rassegna monegasca è la quantità di eventi che si svolgono durante i quattro giorni di apertura: quest’anno l’organizzazione ne annuncia ben 150 fra conferenze stampa, presentazioni di prodotto, cocktail a bordo degli yacht, negli stand o serate private.

Uno spettacolo nello spettacolo, come conferma la sesta edizione del Superyacht Awards.

Durante una prestigiosa ed elegante serata di Gala, nella giornata inaugurale del MYS, 350 ospiti Vip dell'élite dello yachting, proprietari privati, leader aziendali dei brand più prestigiosi e partner dello spettacolo assisteranno a una cerimonia di premiazione che designerà quattro superyacht eccezionali, selezionati da una giuria composta da un gruppo eclettico di giornalisti dello yachting. Le unità vincitrici saranno presentate in anteprima mondiale a Monaco.

Il Monaco Yacht Show si conferma dunque non solo il principale evento di business legato ai grandi yacht di lusso ma anche il momento focale per il mondo delle relazioni che gravita attorno al settore.